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“面子”的戰爭

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有的時候,丟掉一擔生意,僅僅是因為傷了有關人士的面子。我遇到過一件有趣的事,生意的雙方都是我熟識的人,先是甲方跟我提及,說乙方做事的路子好像不太對,然后乙方跟我抱怨甲方公司出爾反爾,明明答應的事最后又賴掉。細問了一下才知道,原來甲還有個合伙人,掌握的股份比甲還要多,乙方只跟大合伙人談定了,卻完全忽略了甲的存在。為了爭一口氣并且證明自己存在的價值,甲決定既然不能起正面作用那就來點反面作用。挑刺唄,挑刺誰不會呀??悸塹郊椎囊餳?,并且又考慮到這個單子只是個小單子,大合伙人最終決定給甲一個面子,放棄這個單子。于是甲的面子大贏。
  雖然和乙相熟,我最多只能暗示一下他,人家公司有兩個合伙人吶。因為如果話說明了,就又傷了甲的面子,好像甲是心胸多么狹窄的人一樣。事實上的情況是,不管是誰遇到這樣的事,心里都會不舒服。脾性弱一點的,生生悶氣就過去了,脾性強一點的,肯定會給對方個教訓,教他下次如何做人,段位再高一點的,化不悅為警惕,笑一笑,姑且饒之,看他下次的表現。

  所謂世事洞明皆學問,人情練達是文章。大學畢業之后,好多智商一流的人都在人情世故上遭遇滑鐵盧,并且還不知緣由,把責任推到“懷才不遇”上。在這個信息過剩的時代,“懷才不遇”可能是最荒謬的托辭吧。這樣說,可能會傷了“懷才不遇”者的面子,不過這樣的面子,傷一傷也好,痛定思痛,也許反而容易“遇”了。

  我有位剛剛榮升中國區總經理的朋友跟我說,他最看不慣公司里受總公司信任的一位戰略總監,只會寫假大空的方案,毫無操作性。但他依然會當面稱贊這些方案“具有國際視野并且邏輯縝密”,然后私下里用種種證據對老板說明“這不符合中國國情,沒法做”。為了搜集這些證據,他不得不花費額外的時間來寫抵銷這些新戰略的反戰略。鑒于這位戰略總監的工作結果除了讓他費時費力書寫反戰略之外,毫無建樹,他還決定勸說總部撤銷這個職位或者換一位能帶來操作性戰略的人選。但這不能著急,只能伺機而行。因為要顧及當初設置這個職位并且找到這位紙上談兵戰略總監的高管的面子。

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